Объем торговли России и Китая в 2024 году достиг рекордного уровня в почти 245 миллиардов долларов. Рост же замедлился до 1,9%. Это не просто числа: за ними стоят компании, адаптирующиеся к работе с ключевым партнером на фоне санкционного давления и блокировок банков.
Товарооборот между Россией и Китаем в 2024 году достиг рекордных значений, превысив почти 245 миллиардов долларов. Несмотря на впечатляющую цифру, темпы роста замедлились до скромных 1,9%. За этими цифрами стоят реальные компании, которые ищут новые способы сотрудничества с крупнейшим торговым партнером в условиях санкционного давления и банковских ограничений.
Объем российского экспорта в Китай в текущем году составил 111,7 миллиарда долларов. Структура поставок остается неравномерной, и понимание этой картины критически важно для компаний, планирующих выход на китайский рынок.
Энергетический экспорт
На долю нефти, газа, угля и нефтепродуктов приходится примерно 70% всего российского экспорта в Китай — около 78 миллиардов долларов. Эта цифра объясняет, почему Китай стал основным покупателем российских энергоносителей после переориентации экспортных потоков на Восток.
Однако энергетика — это сфера крупного бизнеса и государственных компаний. Малому и среднему предпринимательству здесь делать особенно нечего. А вот оставшиеся 30% экспорта представляют интересное поле для новых участников рынка.
Взрывной рост экспорта продуктов питания
На продовольственные товары приходится около 8% российского экспорта в Китай, что примерно равно 9 миллиардам долларов. Хотя эта цифра выглядит скромно по сравнению с энергетикой, именно этот сегмент демонстрирует наиболее динамичный рост.
Рыба и морепродукты остаются ведущими позициями. Камчатский краб, икра лососевых и дальневосточная рыба пользуются популярностью у среднего класса Китая — более 500 миллионов человек, активно потребляющих премиальные морепродукты. Контракты в этой сфере ежегодно достигают десятков миллионов долларов.
Мёд за два года вырос в цене на 350%. Китай покупает 90% российского экспортного мёда, и спрос продолжает расти. Российский мед воспринимается как экологически чистый продукт из непорочных территорий — такой имидж способствует его востребованности.
Шоколад показал рост на 180% за последний год. Российские кондитерские изделия позиционируются как европейское качество по доступной цене. Премиальная упаковка и рассказы о технологиях производства усиливают их привлекательность.
Молочные продукты за два года увеличили экспорт на 250%. В списке покупателей — крупные города Китая, где востребованы сливочное масло, сыр и мороженое. Несмотря на необходимость холодной логистики и быстрой доставки, объемы оправдывают затраты.
Стабильный сегмент — лес и древесина
Лесоматериалы и пиломатериалы занимают около 5% экспорта — порядка 5,5 миллиарда долларов. Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока идет на строительство и мебельное производство в Китае. Этот сегмент отличается стабильностью и отсутствием резких колебаний.
Близость границы дает российским поставщикам преимущество перед канадскими или скандинавскими конкурентами — логистика короче, а цены ниже.
Металлы, руды и химия
На сегмент металлов и руд приходится около 4% экспорта — примерно 4,5 миллиарда долларов. Китай активно закупает российский никель, алюминий и медь. Химическая продукция, в основном удобрения, составляет еще 3% — около 3,3 миллиарда долларов.
Эти отрасли в основном завязаны на крупные компании и долгосрочные контракты, малому бизнесу здесь работать сложно.
Машиностроение и другие категории
На машины и оборудование приходится всего 2% экспорта, около 2,2 миллиарда долларов. В этой сфере позиции России слабые — Китай является ведущим производителем промышленного оборудования, и конкурировать с ним сложно.
Остальные 8% составляют разнообразные товары — от косметики до текстиля. В этом сегменте появляется множество новых игроков и перспективных ниш.
Что это значит для российских экспортеров
Если исключить энергоносители, на долю которых не влияют малый и средний бизнес, остается около 33 миллиардов долларов экспорта. Среди них особенно быстро растут сегменты продовольствия, косметики и товаров повседневного спроса.
Китайский рынок неоднороден: крупные города первого уровня — Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь — готовы платить за премиальное качество и уникальность. В городах второго и третьего уровней, где проживают сотни миллионов потребителей, востребованы более доступные, но все равно качественные товары.
Российская продукция ассоциируется с натуральностью, экологичностью и природной связью. Эти качества особенно ценятся в мёде, морепродуктах, органических продуктах и косметике. Шоколад и молочные изделия воспринимаются как европейское качество по приемлемой цене, что усиливает их привлекательность.
Но важно учитывать реалии 2025 года: около 98% китайских банков отказываются проводить платежи из России из-за вторичных санкций. Логистика усложнилась, сертификация требует времени и средств. Высокая конкуренция и необходимость адаптации продукции под китайские стандарты и вкусы делают успех более сложным.
Как поставлять в Китай востребованные товары
Одним из способов выхода на рынок является участие в тендерах и закупках китайских компаний. Особенно актуально это с запуском в начале 2025 года международной торговой платформы G2R Market, которая упростит поиск тендерных предложений.
На платформе встроен удобный сервис для быстрого поиска тендерных запросов, что позволяет в два клика отслеживать потребности малого и среднего бизнеса Китая.
Участие в китайских тендерах облегчает российским компаниям поиск покупателей и расширение географии сбыта. Это особенно важно в условиях высокой конкуренции на внутреннем рынке и необходимости поиска новых каналов реализации продукции.
Налаживание международных связей и приобретение опыта помогает понять требования и стандарты зарубежных заказчиков, а также выбрать перспективные ниши.
Российские компании, предлагающие качественную продукцию по конкурентоспособным ценам, могут занять свою нишу на китайском рынке. Особенно это актуально для отраслей высокотехнологичной продукции и товаров народного потребления.
Куда движется рынок
Официальная цель — довести общий товарооборот до 300 миллиардов долларов к 2030 году, что предполагает ежегодный рост около 4-5%. Хотя прогнозы остаются осторожными, они считаются достижимыми.
Доля продовольствия в экспорте к 2030 году может увеличиться с текущих 8% до 12-15%, что в денежном выражении составит около 25-30 миллиардов долларов. В этом сегменте появятся новые бренды и компании.
Лесоматериалы ожидает умеренный рост в 10-12% ежегодно. Энергоносители продолжат расти, но с меньшей динамикой. Ниши косметики, органических товаров и суперфудов только начинают развиваться.
Рост среднего класса, продолжающаяся урбанизация и тренд на здоровое питание и экологичные товары создают стабильный спрос на российскую продукцию — при условии правильной позиционировки и доставки без потери качества.
Однако без глубокого понимания структуры рынка, решения вопросов платежей и работы с китайскими партнерами добиться успеха сложно. Китай покупает у России много, но не все и не у всех. Только те, кто реально разбирается в специфике рынка, смогут получить свою долю от этих миллиардов.
Источник: https://g2r.market
